عمون - تبادل المنفعة هو أسلوب يمكن استخدامه للإقناع والتأثير على الآخرين. يعتمد هذا الأسلوب على مبدأ المعاملة بالمثل، والذي يعتبر واحدًا من أكثر الأسس نجاحًا في التفاعل مع الأشخاص. إنه يشجع على التعاون ويعتبر أحد أسس البقاء في الحياة. فعادةً ما يميل الناس إلى تقديم العون والدعم عندما يتلقون شيئًا ما. وباستخدام هذا الأسلوب في الإقناع، يمكن تحقيق نتائج إيجابية من خلال تزويد الآخرين بمعلومات مفيدة وجذابة بالنسبة لهم. فعندما يتلقى شخص معلومات إيجابية، فإنه يميل إلى التفاعل بإيجابية والاستجابة لها. يميل الأفراد عادةً إلى من يقدم لهم المعلومات الإيجابية ويشعرون بالاشمئزاز من من يقدم لهم أخبارًا سيئة.

إذا أراد شخص ما إقناع آخر بأهمية تأمين سيارته، يجب عليه اختيار كلمات قوية تستجيب لاهتمام الشخص. على سبيل المثال، يمكنه استخدام جملة مثل "هناك آلاف الوفيات المرتبطة بحوادث السيارات كل يوم" بدلاً من "هناك آلاف الحوادث كل يوم". إن استخدام كلمة "الوفاة" تكون أكثر تأثيرًا من كلمة "حادث"، وبالتالي تجذب انتباه الشخص وتثير اهتمامه.

إن خلق حاجة لدي الشخص الآخر هو أحد الأساليب الهامة في الإقناع. يتضمن ذلك تحفيز الشخص لتلبية احتياجاته الأساسية، مثل السكن وتحقيق الذات، بالإضافة إلى الحصول على المحبة والاحترام. غالبًا ما يستخدم المسوقون هذه الاستراتيجية للإشارة إلى أن المنتج الذي يروجون له سيساعد العميل على الشعور بالسعادة والأمان والراحة.

باختصار، يجب على الشخص أن يستخدم كلمات قوية ويخلق حاجة لدى الآخرين عند محاولة الإقناع بشيء ما، وهذه الاستراتيجيات يمكن أن تكون فعالة في تحقيق أهدافه.